谈企业网络营销策略

        很多企业对网络营销有误解,提起网络营销这个系统,有很多企业不了解,不明白,或从一些网络公司那购买的产品不对企业,企业很难收到效果,于是就自然而然的认为网络营销是没用的了。再者说现在企业缺少网络营销的人才。所以企业想做网络营销先要建设自己好的企业网站,且需要网络营销人才来维护。
        我们首先来了解一下网络营销的概念,和企业网络营销的目的;
        网络营销的概念:以互联网为介质的营销活动。包括基于网络的营销推广和基于网络的销售,即网络营销推广和电子商务。
        企业网络营销的目的:通过“网络营销推广”达成产品或服务的销售。网络营销推广解决的是网民“购买决定”和“购买选择”的“心理”问题,因此企业建立网站、网站推广、网络硬广告、网络软文广告都是基于这个目的开展的活动。
        我们了解到传统的网站推广,如网站建设、网站排名优化、网站竞价广告、网站流量、大部分网络硬广告等,这部分极少是我们的客户。
        而我们需要了解的是推广企业产品诉求,网络广告的诉求点不仅是产品卖点的诉求,更是消费者买点的再现。真正了解网络消费者需要什么,并把他们那种需求,在结合自己产品卖点、竞争对手诉求的基础上,上升为消费者买点的再现,才能真正的打动最大多数的目标受众。
        如产品刚上市时的广告诉求,就很难照搬至市场成长期、成熟期。从另一个角度上来说,消费市场及时节在变化、竞争对手的举措在变化,自己的广告诉求也要与时俱进的跟着变化。这种变化大多仅是广告表现形式的变化,而并非诉求背后的主旨在发生变化。网络整合营销即属于该类型的服务。
        广告的目的就是为了销售,假如自始至终的热销气氛能够得以贯彻和维系,势必就会影响乃至左右消费者的消费意愿。所以营造热销氛围的诉求也是很重要的。
        据有关调研表明,当广告活动与促销活动结合的时候,广告的效果就会出现膨胀的状态。因为,促销活动本就是吸引最大多数化目标受众加入进自己消费队伍的举措,当它与广告结合的时候,这种效应便得到最大化放大。这就是促销与网络推广的结合。
        了解客户以往对于网络营销的理解和做法,投入资金和人力及得到的回报。具体包括企业做网站的出发点,企业做网站的时候考虑了那些东西,企业有没有专门的人负责网络推广,企业购买了那些网络广告或营销软件,企业采用的是那些服务商的服务,以及他们的具体服务模式和费用情况